今天和大家來聊聊對電商流量入口變化和趨勢的一些思考。

在電商剛誕生的時候，很簡單流量入口就是商品本身。電子商務就是把買東西搬到了網上。在我們有需求的時候，也就直接去尋找自己需要的商品，而淘寶的角色和職能自然而然就是做好對商品流量的分發。這個時代也是非常典型的PC時代，智能手機還不普及，PC為互聯網設備的主流，我們的行為是有購物需求便會去淘寶網搜索，然后購買需要的產品。商家此時的主要玩法便是研究如何在搜索中排名更靠前，獲得更多流量的分發。商家除了付費外，流量完全需要平臺分發，而隨著商品數量越來越多，流量獲取的難度也越來越大。在這個時代，商家沒有主動權，完全是依靠平臺存活。

以商品為電商流量入口的時代持續了很久，從03年淘寶建立到12年整整近10年，直到一項偉大的創新產品普及讓整個互聯網環境得到了進化，那就是智能手機。在智能手機的便攜性優勢和移動網絡環境的不斷優化為前提下，移動互聯網迅速顛覆了傳統的PC互聯網。一個我們24小時隨身攜帶的手機，將整個互聯網的玩法革命，也帶來了電商第二代的流量入口。

內容，作為第二代電商流量入口，是如何產生的呢？智能手機的便攜性是較大的優勢，讓我們隨時隨地能夠讓互聯網觸手可及，因此我們的上網時間開始變得碎片化，在地鐵上，吃飯時。。。此時，購物不再變成一個有目的性的行為，越來越多的人開始利用碎片化的時間來逛淘寶，看看有什么新鮮的產品，他們并沒有明確的購物需求。在這個時候，傳統的商品作為流量入口已經不再高效，枯燥的產品陳列在手機小屏上對來“逛街”的顧客來說沒有意義，他們需要的是能夠幫助他們在上億的產品中做篩選的內容，幫助他們較快地找到自己感興趣的產品。內容，在移動電商時代，成為了“導購”。而淘寶也將轉型從商品流量的分發，轉型為內容的分發，優質的內容將得到大量的流量扶持。因為從淘寶的角度來說，需要優質的內容吸引顧客在手機里數十個app中打開淘寶，并長時間停留。在這個時代，商家從平臺獲取的商品流量分發將近一步減少，特別是在手機小屏的限制下，比傳統PC獲取先天就困難很多。商家們需要考慮的是通過優質內容為載體，獲得流量的分發。而優質內容額外的好處是，如果受到了用戶的認可并產生共鳴，會得到用戶的主動分享轉發，獲得額外的流量。所以，在第二個以內容為電商流量入口的時代，流量不再完全依靠平臺分發，也會得到用戶的主動“分發”。

第三代電商流量入口將會是什么？人格，也可以說是當前正火的IP！如何理解人格將成為電商流量入口？前面我們說到移動互聯網時代，小屏手機的限制導致我們需要內容來篩選信息，幫助我們找到自己想要的信息，而當某一類你喜歡和認可的內容持續都是由某一個“人”（可以是一個品牌，一個公眾號，或者一個紅人）提供的時候，你會訂閱他，你會成為他的粉絲，你會完全的信任他，因為它提供了你感興趣的內容，用戶從信任它的內容升級為信任他的“人格”，這個“人”成為了某一類優質內容的背書，成為了一個品牌。較后當這個“人”的粉絲達到了一定的規模，便成為了IP。IP的流量均來自于認可他的粉絲，這些粉絲就是他的流量，此時人格成為了流量入口，他完全不需要平臺為他分發流量，平臺對他們來說只是一個工具。比如淘寶第一王紅張大奕微博擁有四百多萬粉絲，淘寶開店一年四皇冠，他的流量完全不需要淘寶分發，自己本身就是流量入口，淘寶只是實現成交的一個工具。在第三個以人格為電商流量入口的時代，流量將完全不依靠平臺，甚至是可以自己選擇平臺，因為粉絲就是流量，他們將會跟著你流動，而不在乎在哪個平臺。

在今天，我們正處于第一代電商流量入口轉型到第二代第三代的過程中，未來較重要的流量入口一定是“人”，而不是平臺。所以擁有優質的產品只是第一步，更重要的是需要提供優質的內容吸引認可你的粉絲，較終讓自己成為流量入口完全剝離予平臺。

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